Dicas sobre o mercado chinês:

1 – A China é igual ao Brasil, um continente, com diferenças sociais e culturais, o desenvolvimento se resume á capital Beijing, o pólo comercial e industrial Shanghai, enquanto o interior permanece extremamente atrasado.

2 – Falar chinês facilita os negócios. Um simples Ni hao (tudo bem?) faz a diferença.

3 – O cumprimento tradicional é o aperto de mão por iniciativa do anfitrião. No primeiro encontro é costume trocar cartões de visita; receba e entregue com as duas mãos, respeitando a educação chinesa. Seu cartão deve estar em inglês, se possível também em chinês.

4 – Envie antes sua programação e pretensões de locais que gostaria de visitar e conhecer, tipo de negócio ou fábricas, solicite uma proposta de agenda.

5 –  Chineses são pontuais e diciplinados, portanto programe-se! O seu parceiro de negócio irá corresponder com dedicação, diligência e disciplina…

6 – Aceite convites para almoço ou jantar social, a refeição ajuda na construção de relações e desenvolve a amizade, que é ponto relevante para os negócios.

7 – Preparação: leve um farto mostruário e a sua tabela de preços, no mínimo em inglês, com todas as descrições, cotações e capacidade de produção por período. Chineses ganham na quantidade, para atender o mercado gigantesco e crescente, realize uma pesquisa de mercado, compare os preços e variedades de produtos

8 – Paciência. Chineses têm o velho costume de pechinchar. Para ter a negociação bem-sucedida, terá de ter paciência e amor ao detalhe.

9 – O “negócio da China” se faz na seqüência: 1º vender a si próprio/imagem, 2º vender a empresa e 3º vender o produto/serviço com regularidade (nãospot).