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China : “ Ni hao” ?
Árabes, o mercado diploma
Africa do Sul – Negocios
uma nação que está ganhando peso
É uma sociedade machista, um aperto de mão firme é um gesto inicial de comunicação importante para qualquer pessoa, homem ou mulher, que deseja causar boa impressão.
Os brancos seguem o estilo britânico de polidez com formal troca de amabilidades.
Os negros são informais em suas saudações.
No relacionamento comercial pequenos presentes para associados comerciais ou familiares serão apreciados. Brindes personalizados com o nome do sócio no estojo e a logomarca da empresa causam boa impressão.
A maioria dos sul-africanos é bilíngüe, falam Inglês e Africâner. O interesse comum em esportes pode ser um bom meio para solidificar o relacionamento pessoal antes do comercial, gostam de falar dos esportes nacionais, lembrando que o futebol, críquete ou rúgbi, e até mesmo as corridas.
O país ama esportes, situação de negócios podem ser comparadas à uma partida de futebol, críquete ou rúgbi. Esteja preparado para ouvir analogias com os esportes.
Sul-africanos gesticulam enquanto falam o corpo enquanto falam, apertam ás mãos e tapinhas nas costas como sinal de amizade.
A gesticulação pode indicadar interesse por um tópico específico, as conversas podem se ir para o lado pessoal, demonstram um genuíno interesse pelo modo de vida do estrangeiro e sobre o que se pensa sobre a África do Sul.
Relutam em tratar de negócios com alguém que ainda não conheça pessoalmente.
Preferem fechar um negócio medíocre com um amigo do que um vantajoso com pessoas estranhas. Estabelecer conexão pessoal envolve confiança que encaminhará para negócios mais rapido do que oferecer incentivos pecuniários.
A solicitação inicial para um encontro inclui informações específicas sobre sua empresa, sua qualificação pessoal, os participantes e o resumo de sua proposta. Ofereça referências sobre seus negócios realizados na empresa e mostre a importância de sua empresa no crescimento internacional ou doméstico.
Obtenha uma “carta de apresentação” de um conhecido comum de ambas empresas,pode ter mais peso na África do Sul do que em outros lugares.
Estabeleça datas de reuniões de negócios, faça com antecedência de um ou dois meses e evite marcá-las para o verão, porque quase tudo fecha no período de Dezembro e Janeiro.
Confiance X Time = Money
Em suma, o executivo ou empresário americano estabelece, ao contrário do latino, uma fronteira muito demarcada e rígida entre o profissional e o pessoal.